Pipeline inmobiliario
Sistema de seguimiento de oportunidades comerciales por etapas. Cada propiedad o cliente avanza por estados: lead → contacto → visita → oferta → boleto → escritura. Métrica clave del corredor profesional.
¿Qué es exactamente?
El pipeline organiza las operaciones en curso por etapas. Permite saber cuántas operaciones están en cada paso, dónde se quedan atascadas, qué % avanza vs. se cae. Es la métrica central de productividad del corredor. CRMs profesionales lo gestionan visualmente con tableros Kanban.
Preguntas frecuentes
Organizá tu pipeline encima del CRM que ya usás
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Términos relacionados
CRM inmobiliario
Software de gestión de relación con clientes específico para el rubro inmobiliario. Centraliza cartera de propiedades, pipeline de oportunidades, contactos de compradores y vendedores, comunicación y reporting comercial.
OperativaLead inmobiliario
Contacto potencial (comprador, inquilino o vendedor) que mostró interés en una propiedad o servicio inmobiliario. Origen típico: formularios web, llamadas, redes sociales, WhatsApp. Gestionar el funnel de leads es función central del CRM.
OperativaCaptación
Proceso por el cual un corredor o inmobiliaria consigue propiedades para incorporar a su cartera de venta o alquiler. Es el principal motor del negocio inmobiliario y la actividad más competitiva del rubro.
OperativaAutorización de venta
Documento por el cual el propietario habilita a un corredor o inmobiliaria a promocionar y comercializar su propiedad. Define el precio pretendido, comisión, plazo, exclusividad o no, y demás condiciones de la mediación.
OperativaComisión corredor
Honorarios que cobra el corredor inmobiliario por mediar en una operación de compraventa o alquiler. Se calcula como porcentaje del precio de venta o del alquiler total y está regulado por leyes provinciales y colegiales.
OperativaCUCICBA
Colegio profesional que regula y matricula a los corredores inmobiliarios en la Ciudad Autónoma de Buenos Aires. Membresía obligatoria para ejercer el corretaje inmobiliario en CABA.
OperativaCaptación exclusiva
Modalidad de autorización de venta donde una sola inmobiliaria tiene derecho a comercializar la propiedad por un plazo. Justifica mayor inversión en marketing y permite negociar comisión más alta.
OperativaCo-broking
Modalidad de trabajo entre dos inmobiliarias donde una capta la propiedad y otra trae al comprador. La comisión se reparte entre ambas según porcentaje acordado previamente (típicamente 50/50).