Acompañamiento en visitas
Función del corredor durante las visitas a propiedades. Más que mostrar el lugar, debe explicar características, responder consultas técnicas, leer al cliente para ajustar el pitch. Visita bien hecha multiplica probabilidad de oferta.
¿Qué es exactamente?
El acompañamiento en visitas es momento clave de la operación. Buenas prácticas: llegar antes que el cliente, abrir todas las cortinas para luz natural, evitar señalar defectos (el cliente los verá), responder honestamente cuando preguntan, no presionar al cerrar. Visita exitosa: cliente sale con interés y datos concretos.
Preguntas frecuentes
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Términos relacionados
Captación
Proceso por el cual un corredor o inmobiliaria consigue propiedades para incorporar a su cartera de venta o alquiler. Es el principal motor del negocio inmobiliario y la actividad más competitiva del rubro.
OperativaNegociación
Proceso de regateo entre comprador y vendedor para llegar a precio y condiciones de cierre. En AR la mayoría de las operaciones tiene 2-4 rondas de negociación. El corredor profesional facilita el proceso buscando equilibrio.
OperativaAutorización de venta
Documento por el cual el propietario habilita a un corredor o inmobiliaria a promocionar y comercializar su propiedad. Define el precio pretendido, comisión, plazo, exclusividad o no, y demás condiciones de la mediación.
OperativaComisión corredor
Honorarios que cobra el corredor inmobiliario por mediar en una operación de compraventa o alquiler. Se calcula como porcentaje del precio de venta o del alquiler total y está regulado por leyes provinciales y colegiales.
OperativaCUCICBA
Colegio profesional que regula y matricula a los corredores inmobiliarios en la Ciudad Autónoma de Buenos Aires. Membresía obligatoria para ejercer el corretaje inmobiliario en CABA.
OperativaCaptación exclusiva
Modalidad de autorización de venta donde una sola inmobiliaria tiene derecho a comercializar la propiedad por un plazo. Justifica mayor inversión en marketing y permite negociar comisión más alta.
OperativaCo-broking
Modalidad de trabajo entre dos inmobiliarias donde una capta la propiedad y otra trae al comprador. La comisión se reparte entre ambas según porcentaje acordado previamente (típicamente 50/50).
OperativaCOCIBA
Colegio profesional que regula y matricula a los corredores inmobiliarios en la Provincia de Buenos Aires. Equivalente al CUCICBA pero para PBA.