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Operativa del corredor

Negociación inmobiliaria

Proceso de regateo entre comprador y vendedor para llegar a precio y condiciones de cierre. En AR la mayoría de las operaciones tiene 2-4 rondas de negociación. El corredor profesional facilita el proceso buscando equilibrio.

¿Qué es exactamente?

La negociación inmobiliaria AR sigue patrones predecibles. Comprador parte con descuento 10-15% sobre publicado. Vendedor contraoferta con descuento moderado 5-8%. Convergen en algún punto intermedio (típicamente 7-10% descuento sobre publicado). El corredor profesional facilita: aporta data de comparables, gestiona emociones de ambas partes, propone cierres creativos cuando hay diferencias.

Preguntas frecuentes

1) Datos: comparables que justifiquen precio justo. 2) Mediación: traducir emociones a propuestas concretas. 3) Creatividad: cuando hay diferencia, proponer ajustes secundarios (plazo más largo, mejoras incluidas, retención de gastos). 4) Cierre: tener la habilidad de cerrar en el momento adecuado.

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Términos relacionados

Operativa

Contraoferta

Respuesta del vendedor a una oferta del comprador con precio o condiciones modificados. Frecuente en negociación: comprador ofrece USD X, vendedor contraoferta USD Y. Si comprador acepta: operación cerrada al precio contraofertado.

Legal

Reserva

Documento por el cual el comprador interesado entrega una suma de dinero al corredor o al vendedor para 'reservar' la propiedad por un plazo corto (5 a 15 días) mientras se negocia el boleto definitivo. Es el primer compromiso económico de la operación.

Tasación

Comparables

Inmuebles similares al que se está tasando que se usan como referencia para estimar valor de mercado. Son la base del método comparativo (CMA), la metodología de tasación más usada en Argentina.

Operativa

Autorización de venta

Documento por el cual el propietario habilita a un corredor o inmobiliaria a promocionar y comercializar su propiedad. Define el precio pretendido, comisión, plazo, exclusividad o no, y demás condiciones de la mediación.

Operativa

Captación

Proceso por el cual un corredor o inmobiliaria consigue propiedades para incorporar a su cartera de venta o alquiler. Es el principal motor del negocio inmobiliario y la actividad más competitiva del rubro.

Operativa

Comisión corredor

Honorarios que cobra el corredor inmobiliario por mediar en una operación de compraventa o alquiler. Se calcula como porcentaje del precio de venta o del alquiler total y está regulado por leyes provinciales y colegiales.

Operativa

CUCICBA

Colegio profesional que regula y matricula a los corredores inmobiliarios en la Ciudad Autónoma de Buenos Aires. Membresía obligatoria para ejercer el corretaje inmobiliario en CABA.

Operativa

Captación exclusiva

Modalidad de autorización de venta donde una sola inmobiliaria tiene derecho a comercializar la propiedad por un plazo. Justifica mayor inversión en marketing y permite negociar comisión más alta.