Cartera de propiedades
Conjunto de propiedades captadas activamente por una inmobiliaria con autorización de venta vigente. Es el activo intangible más valioso del corredor — su capacidad de mostrar opciones a un comprador depende de su cartera.
¿Qué es exactamente?
La cartera de propiedades es el inventario de operaciones que el corredor puede ofrecer. Su tamaño y calidad define la capacidad comercial. Una cartera de 50+ propiedades activas en una zona específica permite cerrar operaciones; una cartera vacía obliga a captar al ritmo de cada comprador.
Preguntas frecuentes
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Términos relacionados
Captación
Proceso por el cual un corredor o inmobiliaria consigue propiedades para incorporar a su cartera de venta o alquiler. Es el principal motor del negocio inmobiliario y la actividad más competitiva del rubro.
OperativaAutorización de venta
Documento por el cual el propietario habilita a un corredor o inmobiliaria a promocionar y comercializar su propiedad. Define el precio pretendido, comisión, plazo, exclusividad o no, y demás condiciones de la mediación.
ProptechCRM inmobiliario
Software de gestión de relación con clientes específico para el rubro inmobiliario. Centraliza cartera de propiedades, pipeline de oportunidades, contactos de compradores y vendedores, comunicación y reporting comercial.
OperativaComisión corredor
Honorarios que cobra el corredor inmobiliario por mediar en una operación de compraventa o alquiler. Se calcula como porcentaje del precio de venta o del alquiler total y está regulado por leyes provinciales y colegiales.
OperativaCUCICBA
Colegio profesional que regula y matricula a los corredores inmobiliarios en la Ciudad Autónoma de Buenos Aires. Membresía obligatoria para ejercer el corretaje inmobiliario en CABA.
OperativaCaptación exclusiva
Modalidad de autorización de venta donde una sola inmobiliaria tiene derecho a comercializar la propiedad por un plazo. Justifica mayor inversión en marketing y permite negociar comisión más alta.
OperativaCo-broking
Modalidad de trabajo entre dos inmobiliarias donde una capta la propiedad y otra trae al comprador. La comisión se reparte entre ambas según porcentaje acordado previamente (típicamente 50/50).
OperativaCOCIBA
Colegio profesional que regula y matricula a los corredores inmobiliarios en la Provincia de Buenos Aires. Equivalente al CUCICBA pero para PBA.