Open house
Modalidad de mostrar una propiedad: la inmobiliaria abre el inmueble durante un día y horario específicos para que cualquier interesado pueda visitarlo sin cita previa. Importada del mercado anglosajón.
¿Qué es exactamente?
El open house es la técnica de comercialización que abre la propiedad por algunas horas (típicamente 2-4 horas un fin de semana) para visitas libres. Se anuncia previamente en avisos, redes sociales y portales. Genera concentración de visitas en un día, ahorra coordinación caso por caso, y crea sensación de demanda.
En Argentina es menos común que en Estados Unidos pero ha crecido en los últimos años. Funciona mejor para: propiedades premium con valor de exhibición, propiedades con varias visitas pendientes, ubicaciones con alto tráfico peatonal (Palermo, Belgrano).
Aspectos legales y operativos
- Cuándo conviene
- Propiedad nueva en cartera (acumulación de interesados), inmueble que sale al mercado, propiedad premium que justifica el evento, casos donde hay competencia entre compradores.
- Logística
- Aviso previo (1-2 semanas antes), preparación del inmueble (limpieza, staging), cartel o señalética el día del evento, registro de visitantes para seguimiento posterior.
Preguntas frecuentes
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Términos relacionados
Captación
Proceso por el cual un corredor o inmobiliaria consigue propiedades para incorporar a su cartera de venta o alquiler. Es el principal motor del negocio inmobiliario y la actividad más competitiva del rubro.
MarketingHome staging
Técnica de preparación visual de una propiedad para acelerar su venta o alquiler. Consiste en organizar, decorar y fotografiar el inmueble de manera que resulte más atractivo para el comprador o inquilino objetivo.
OperativaComisión corredor
Honorarios que cobra el corredor inmobiliario por mediar en una operación de compraventa o alquiler. Se calcula como porcentaje del precio de venta o del alquiler total y está regulado por leyes provinciales y colegiales.
OperativaAutorización de venta
Documento por el cual el propietario habilita a un corredor o inmobiliaria a promocionar y comercializar su propiedad. Define el precio pretendido, comisión, plazo, exclusividad o no, y demás condiciones de la mediación.
OperativaCUCICBA
Colegio profesional que regula y matricula a los corredores inmobiliarios en la Ciudad Autónoma de Buenos Aires. Membresía obligatoria para ejercer el corretaje inmobiliario en CABA.
OperativaCaptación exclusiva
Modalidad de autorización de venta donde una sola inmobiliaria tiene derecho a comercializar la propiedad por un plazo. Justifica mayor inversión en marketing y permite negociar comisión más alta.
OperativaCo-broking
Modalidad de trabajo entre dos inmobiliarias donde una capta la propiedad y otra trae al comprador. La comisión se reparte entre ambas según porcentaje acordado previamente (típicamente 50/50).
OperativaCOCIBA
Colegio profesional que regula y matricula a los corredores inmobiliarios en la Provincia de Buenos Aires. Equivalente al CUCICBA pero para PBA.